两种不同的供应商关系 在供应商与制造商关系中，存在两种典型的关系模式：传统的竞争关系和合作性关系，竞争关系模式是价格驱动型的．这种关系的采购策略表现为： ■买方同时向若干供应商购货．通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性 ■买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制 ■买方与供应商保持的是一种建立在合同基础上的短期关系 在此种关系中供应价格被视作一项主要成本外购原材抖／服务成本，供应商管理曲核心内容是如何降低价格。促使降价的手段主要包括公开招标，威胁换人，谈判车轮战，延长付款期等等。由于双方关系是你进我退的单赢局面，尽管这些方法能够起到一定难低成本的作用，但除非整个供应链的成本下降．否则降价的空间非常有限。我们在很多初级厚料的采购中比如塑科粒子和通用薄膜产品采购中多采用这种方式，供应商同用户之间的合作形式比较单一，双方的连接纽带是供应价格。当市场的供需平衡过分倾斜的时候比如过剩和短缺，相互关系会更倾向于竞争性关系，在这种竞争性关系中的主动者可能是用户企业，也可能是供应商。 对于BOPP和CPP这类供大干求的产品，用户企业在这种竞争性关系中可能能够获得更多的实惠，而对于BOPA供不应求的产品，用户企业也不得不接受苛刻的供应条件。当然这种失衡的状况是不断变化的．随着一些BOPP企业的城产和生产线的关闭，多余的能力会逐渐减少，而BOPA等暂时短缺的产品随着新建项尽的开工，供应短缺也会很快变为历史 在市场供需比较平衡的情况下，用户和供应商之间的合作性关系就有了基础，并且演变玻双方共赢的积极局面合作性关系强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息。 ■通过合作和协商协调相互的行为：制造商对供应商给予协助．帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度 ■通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易，管理成本 ■长期的信任合作取代短期的合同．比较多的信息交流 在合作供应商关系下．供应链的双方有了共同目标。供应商成本的各项组成都成为买方告匀供应商管理的内容。例如针对供应商的生产成本进行产品规格改进，针对供应商白勺销售成本和运输成本进行共同流程改进，针对供应商库存成本和管理费用重新设定服务水平等等。对供应商的考察也更为综合全面。它包括： ■质量水平：物抖来件的优良品率．质量保证体系．样品质量；对质量问题的处理 ■交货能力：交货的及时性．扩大供货的弹性：样品的及时性 增、减订货的适应能力 ■价格水平．优惠程度．消化涨价的能力．成本下降空间 ■技术能力，工艺技术的先进性：后续研发能力．产品设计能力 按术问题材的反应能力 ■后援服务．零晕订货保证：配套售后服务能力 ■人力资源：经营雹队．员工素质 ■现有合作状况，合同履约率；年均供货额外负担和所占比例．合作年限：合作融洽关系 针对不同的企业类型、规模和发展阶段，与不同的供应商建立不同的关系，而并不是一刀切．全部建立合作关系。供应商的筛选、发展、管理和评估需要系统的方法来进行。
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