琳琅满目的商品中，一个新上市的产品如何能使消费者在三秒钟之内引起注意，并引起他们的购买欲和好感，包装设计中对卖点的诉求，成了产品顺利切入市场的重中之重。
所谓的“卖点”，从字面上理解一般包含两部分，一部分是“产品卖的是什么”，一部分是“产品的特点是什么”。换而言之，一个包装设计，最起码要使消费者很快得知道货架上的是什么商品，并在最短的时间内告诉消费者这个产品能带来与其他相似产品不同的特点。对于设计师来说，也就是如何找对设计的方向，做对设计的问题。
稍前沪上一著名果脯生产厂家找到我们，要求对其新开发的一种麦片产品进行包装设计开发，这是一次典型的关于产品包装找“卖点”的设计实践。
客户为沪上著名的果脯生产厂家其特长为果脯类休闲食品，进军麦片市场还是第一次。客户现场展示给我们一种市场上还不多见富含蔬菜、水果的进口燕麦制成的无糖绿色食品，暂时命名为“XX牌多维麦片”，经过双方首次沟通，我们的小组成员进厂实地参观，彼此达成默契深信该产品具有良好的市场发展空间。
进入设计沟通期，经过简单的市场调查，在一个星期内提供了两套四种沟通方案，分别突出产品的不同诉求方向。
首先以突出生产厂家品牌为主设计出两种沟通方案；其次以突出商品品名，设计出了另外两种沟通方案。在沟通会议上，经过热烈的讨论，最后考虑到厂家在小食品界有一定知名度，并且之所以开发麦片产品，缘于独特的麦片市场空间和已有的销售通路，所以最终一致通过了以突出产品品名为主的设计思路，并且在这次沟通会上，双方在寻找产品特色时，因产品独特的原材料，取得了一大成果，就是将商品品名由“多维麦片”更改为“水果多维麦片”，以突显其产品的特别之处。
设计有了科学的指导方向，产品也有了明确的卖点，设计小组跃跃欲试，进入市场实地深入调查，对客户提供和市场上购买的同类产品进行分析研究推出了红、蓝两种色系的设计方案。在进一步沟通过程中，考虑到目前麦片产品中，红色系列产品较少，柜台效果优于蓝色系列，最终确立产品以红色系列为主。
产品卖点是什么；色系怎样；图片如何展示；文字如何排列等都有了理性的市场依据和科学的分析，设计小组进入了深入细化的阶段。在一次小组讨论中，客户产品配料表中的“胡萝卜、包菜、”等原料映入眼帘，一个新的商品品名在脑海一闪而过：“果蔬多维麦片”，一经提出，大家全部兴奋起来，连夜通知客户，双方经过电话沟通，一致认为“果蔬多维麦片”优于品名“水果多维麦片”，产品的包装设计豁然开朗，卖点、插图，一一找到，并且产品包装最终以大面积透明可视性设计来直观的展示产品内容物，使消费者达到对新产品一目了然的目的，科学地结束了本次单个新产品包装设计工作。
从确立产品表现重点是品牌还是品名；再从品名“多维麦片”、“水果多维麦片”到“果蔬多维麦片”的演化；色系的确立；产品实物的展示，一个不同于其它类似产品的包装设计，呈现在消费者眼前，这里面有着很多的故事，最终的产品也为未来产品走向系列化打下了一定的基础。
令人欣喜的是该产品上市后比客户预想的市场效果要好的多，听到这样的消息除了替客户开心外自己也感觉一切似乎应在预料之中。
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