“这已经不是第一家主动找上门的客户了。”罗丁亮放下手中的电话。她是上海柯斯造纸防伪有限公司（以下简称“柯斯”）的营销总负责人。接到主动来询问防伪产品的客户电话已经不是最近才出现的场景。
上游的卖技术
包装防伪技术、印刷油墨技术防伪、纸张加密防伪、数码网络防伪技术、标识或商标防伪、印章、印油加密防伪、生物学防伪技术、证卡有价证券票据防伪、识别真伪的各种检测仪器，只有想不到，没有做不到。
最近几年，罗丁亮能够明显感觉到企业对防伪技术的迫切需求，尤其是在假冒伪劣产品被频繁曝光后。这家防伪公司的业务主要涉及到医药包装、酒包装、日化包装以及烟包装等几大领域。而这些领域也恰恰是容易被仿冒的。
柯斯的技术致力于公众识别类（即不借助于任何工具）造纸防伪产品研发及产业化的专业性公司，在该领域拥有近二十项专利。
由于涉及到商业秘密，罗丁亮拒绝透露柯斯每年的营业额以及每年销售额的增长情况，但她告诉记者，这一行业正在快速发展，行业的平均利润增长情况也超出多数行业。
防伪行业真正兴起的时间大约在上世纪90年代初期，迄今为止国内防伪没有出现行业垄断。最新的资料显示，全球防伪市场每年总产值为2000亿美元，国内防伪市场年总产值为500多亿元人民币。
市场如此火爆，像柯斯这样的企业在怎样进行自己的推广？罗丁亮称，目前柯斯的主要精力都放在防伪技术的研发上，每年花在研发上的投入占公司利润的比重相当大。针对普通市场的宣传与推广几乎不做，每年的目标客户仅由权威部门——中国防伪技术协会进行推荐就不在少数。罗丁亮表示，在这个行业中，做得有点起色的公司，最好的推广方法就是在研发上下大力气，不断推出新的专利技术。而作为中国防伪技术协会，也会对下属会员单位的新技术进行跟进，进而介绍给有需要的企业。
下游的赚吆喝
每次集中出现产品质量问题后，小企业的机会就来了。由于假冒伪劣产品的层出不穷，也使防伪产业蓬勃发展，很多人都想在这个大蛋糕中切下一小块。但真正的防伪技术公司门槛却不低。
整个防伪行业的前景被看好，虽然像柯斯这样的企业似乎还处在“卖方市场”，但还有不少小的防伪企业还处于四处吆喝产品的境地。来自中国防伪技术协会的人士介绍，目前中国市场上涉猎防伪技术的企业有千家之多，但真正拥有较多知识产权的企业还是少数，一些小型企业根本没有任何自己的专利技术，还处于卖产品的阶段，从本质上说这些企业只是其他企业的代理商。
小企业的机会在于每次集中出现产品质量问题时。一位杨姓小企业主告诉记者，每次快速消费品出现问题后，他的防伪条形码设备就特别好卖。只是这种没有知识产权的防伪设备更容易在二级市场卖出去，“一级市场根本进不去”。即便如此，每次社会上集中出现质量问题后，也能给他带来一定的收益。而通常情况下，他只能眼睁睁地看着大的防伪企业订单接不完，而自己却颗粒无收。
中国防伪技术协会人士称，两级分化严重也是目前防伪行业的现状，而且这种现状还将持续很长一段时间。由于假冒伪劣产品的层出不穷，也使防伪产业蓬勃发展，很多人都想在这个大蛋糕中切下一小块。但真正的防伪技术公司门槛却不低，最重要的一点就是技术。上述人士称，有心进入这个行业的人重点关注对象在于拥有自主知识产权的技术，而且要有在研发上投入大量精力的准备，不过研发人员不一定全都是高学历者。比如柯斯的部分研发人员学历不一定高，但在此专业领域都有多年的浸淫。有了独一无二的技术，寻找客户的难度要比想象中简单。
这位中国防伪技术协会人士称，未来十几年还是中国防伪行业大发展的时期，现在步入这个行业为时不晚，只是要重点关注这“独一无二”的技术。
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