张定国：深耕展览二十载 舞创印刷新未来

前言：在张定国的官方简历中，我们看到了多种身份和光华的重叠：华东师范大学会展学院、上海师范大学、上海工程技术大学、上海应用技术学院客座教授；全国会展业标准化技术委员会委员、中国会展经济研究会展览设计与搭建委员会主任、上海市会展行业协会副会长、上海市会展行业协会展示工程委员会主任、上海广告设备器材供应商协会会长、上海数字印刷行业协会名誉副会长、上海半导体照明工程技术协会副会长……当他坐在记者面前接受采访时，他是世博集团旗下上海现代国际展览有限公司（简称现代展览）的董事兼总经理。

前不久，“上海国际印刷周暨2012中国（上海）国际绿色印刷设备器材展览会、上海国际数字印刷和数字化技术展览会、上海国际印刷包装产业交易会”举办新闻发布会，张定国代表组委会介绍了2012年“上海国际印刷周”的相关策展理念和活动构想进行了简要说明。日前，我要印旗下中华印刷包装网记者再次走进上海现代国际展览有限公司，就如何办好一场展会以及“2012年上海国际印刷周”的筹备情况，与张定国总经理进行了深入探讨。

创业二十载 办展无数

张定国艺术出身，他对展会的设计及搭建有着自己独特的看法。多年的办展经验，也促使他对目前国内展会行业有了深层次的认识。那么，他有着怎样的展会情结？什么样的展会在他眼里才堪称之为成功的展会？

1993年，张定国创立上海现代国际展览有限公司，这是全国首家通过ISO9000国际质量体系认证的展览主办企业，并拥有上海市会展行业第一批主（承）办机构一级资质、展示工程企业一级资质等认证。在慢慢的历史长河中，20年的时光只不过弹指一挥间，但对于张定国来说，这20年却是一段摸索前进、锐意进取、不断创新的奋斗史。作为国内第一家办展览的公司，发展至今成为一家具有综合竞争实力和拥有自主品牌的展览企业，而且获奖无数，实属不易。

改革开放30年以来，现代展览也紧跟政策脚步，紧抓市场经济命脉，为国内外厂商搭建了众多买卖平台。张定国坦言：“中国目前已全面市场经济化，那也就离不开广告、展览等沟通、宣传平台，随着市场的不断发展，我们也意识到了专业化的重要性，于是组建了展览公司，最开始的时候我们是为广交会、华交会做供应服务的，后来有了量的积累，我们就开始申请主办权，自己主办展览，例如全国第一个广印展就是我们主办的。当时我们是在上海商城举办的，参展面积不到7000平米，参展的产品主要是广告设备、喷绘设备等，而我们今年预算的参展面积将达到20万平方米，既有上游的机械厂商，又有下游的印刷厂，还有相关耗材商，我们已经完全打通了这个行业的产业链，目的就是让更多的人能前来展会参观，提供更为广阔的价值空间。”

现代展览的主营业务主要分为展览主办和展览展示两大板块。据了解，现代展览在主办国际来华展以及组织国内企业参加境外展览也获得了不错的成绩。张定国说：“我们每年都会主办很多展会，例如上海国际广告印刷包装纸业展、上海国际节能建筑室内装饰展、上海国际LED产业技术暨城市照明展、中国国际生物技术分析仪器实验室设备展、上海国际家用车商用车展等项目都具有一定的号召力，而我们公司每年还会组织国内企业赴海外多个国家参加重要的行业贸易展会，像在中东、欧洲、日本、非洲等地区都有设点对接，邀请国际买家前来中国参观展会，同时还会采用短信、微博等方式主动联系客户，近来我们还成立了一个呼叫中心，除了展示我们的态度更加积极之外，也让客户能感受到了我们的特色服务。”

“对我们来说，参展商是客户，而对参展商来说，专业观众才是客户。只有让我们的客户满意了，展会才有可能持续发展和壮大，所以，我们要服务好我们的客户，就得抓住我们客户的客户。”

“我认为判断一个展会是否成功，主要在于这个展会能给这个行业带来什么。展出的产品是否具有前瞻性、前来参展的企业是否有新品推出、观展的专业观众达到多大比例等等都是影响一个展会的关键因素。”张定国说。

根据上海市的规划布局，将在虹桥商务区打造一个国内外最具规模、最具水平、最具竞争力的会展综合体，该项目建成后展馆展览面积约50万平方米，建筑面积约为120万平方米，建成后将成为目前世界上最有震撼力的国际级会展中心。

对我国会展行业的发展，张定国持乐观的态度。他说：“目前上海龙阳路新上海国际博览中心经过改造，室内面积已达20万平方米，室外面积13万平方米，但展馆使用仍然捉襟见肘，一旦虹桥展览馆建立完毕，上海无疑将成为国家的会展重要城市，随着上海国际贸易中心的区域效应不断加强，会展将越来越多，所以上海的会展行业还处于朝阳行业。”

品牌价值 印刷展会的定海神针

谈及中国的印刷展，张定国认为，品牌价值是关键。而要打造品牌展会，必须致力专业化展会，因为专业化能够形成差异化，差异化可形成展会的核心竞争优势，“上海国际印刷周”便是这么一个走差异化道路的展会。

“上海国际印刷周”始于2008年，至今已成功举办了4届，并且得到了新闻出版总署的特别支持和上海市新闻出版局的大力支持。经过4年的创新发展，“上海国际印刷周”也已成为行业知名品牌，还获得了行业内外的一致肯定。

对于印刷行业来说，数字印刷和印刷数字化同样是大势所趋。如果说绿色印刷对于企业是个自上而下、自内而外的“门槛式”的系统工程的话，那么数字改造更具有引领者的姿态，作为一种技术革新帮助企业在经营模式上转变升级。

据张定国介绍，2012年的“上海国际印刷周”将把握时代脉搏，以“绿色印刷”和“数字印刷”作为两条鲜明的主题，“绿色展示未来，数字凝聚智慧”，不仅顺应了市场发展需求，也符合国家十二五的发展要求。“过去我们所讲的绿色印刷主要是针对印刷机械，在本届展会上，我们的绿色印刷还将体现在印刷耗材上，近阶段我们也在和上海印刷行业协会沟通，我们要共同推动绿色印刷的发展，从长远来看，这也是对我们的生存环境有益处的。”

“前段时间，我们有个参展的客户就直接拿着陶瓷纸给我们展示，这实际也是环保耗材的一种。”张定国神采奕奕的说，“它属于无机纤维纸，主要由陶瓷纤维加入少量的植物纤维抄造而成，具有优良的化学稳定性、绝缘性和耐热性。”

面对这样的新产品，张定国的做法是即使不赚钱也要展示。他向记者阐述了这么一个概念，“上海国际印刷周”就是为印刷行业的所有人提供了一个舞台，能取得怎样的效果关键是产品怎么样，我们也就是在市场经济的大环境中给大家提供了一个交易中心和推广中心，这项工作做起来肯定是有意义的，早期我们宁可不赚钱，也要将这项工作坚持下去。

和以往一样，今年印刷周期间也会举办多场活动。据张定国介绍，至少有20多场活动会在这期间举办，包括上海多个协会的五场主题论坛、新闻出版总署的相关颁奖活动以及参展企业的相关发布会等。此外，本届展会现场，还将对部分新产品在展会入口处进行重点宣传。

据悉，随着“上海国际印刷周”影响力的逐步提高，不仅得到了上海市新闻出版局的大力支持，而且今年还得到了新闻出版总署的特别支持。这预示着“上海国际印刷周”将由上海辐射至全国范围，为进一步推动行业发展具有重要意义。

服务创新 拉长印刷产业链

经过四年的市场化、品牌运作，“上海国际印刷周”已经从单一的以展示为主的交易展览会成长为展示、贸易洽谈、上下游联动的综合性展览会。与往年相比，又有哪些特色之处呢？

“我们这个展会和其他国内印刷展不一样的地方就在于，我们已经把这个产业发展成了一条‘链’，进而产生集群效果形成广阔的‘面’，这是我们的目标。”

张定国说，“在这个展会上，买家也是参展商。对上游的机械参展商而言，这里有很多印刷企业在参展，印刷厂就是他们的买家，而对于同时参展的印刷企业而言，我们又有来自国内外多支专业观众进场，他们都是来自世界500强企业中的采购员，或者其他行业的运营者，我们组织他们来参加展会，一方面了解印刷方面的市场行情，另一方面也旨在逐步打开我们的印刷从业面。例如陶瓷、服饰面料、广告喷绘、手机电子等多个行业都是我们印刷厂的潜在客户群体。我们就是通过这么一个展会，让大家聚在一起，相互沟通，从而达到一个多赢的效果。”

“原来我们的展会是做印刷机械的，观众是印刷厂家为主。现在我们不仅做机械方面，还做印刷产品，原来的观众也成为了卖家。因此可以说产业链打通了就会吸引更多的专业观众同时抓住了更广大的用户。”

“我们就是一个服务于印刷行业进出口贸易的平台。时间长了企业会衡量的，每个企业都有一杆秤。而我们自己的定位就是民族品牌。所以我们的定位和理念就是我们最大的特色！”这是三年前张定国接受CPP114记者采访时所说的言论，将这番话拿到今天来讲同样适合。

采访结束，张定国微笑着起身对我们的关注表示感谢，举手投足之余，透露出一股儒雅，这可能与他早期的艺术生涯有关。凭借着对展览事业的钟爱，20年前他毅然舍弃了艺术专业，进军会展行业。到如今，20年的执着、20年的坚守，换来了今天的硕果累累。重温发展路，再踏新征程，相信2012年“上海国际印刷周”将继续书写印刷业的会展传奇。