张军：云印技术CEO，华为前高管
我的经历比较简单，过去十几年都在华为，在通讯和IT圈，做过技术研发、市场、海内外的销售等等。因为偶然的机会我来到印刷行业，我和任何人交流，他们都会觉得奇怪，“你为什么做这个？”
作为一个外行，我对印刷有这样几个感受。活字印刷发源于中国，四大古发明之一；美国有一个创业先驱叫富兰克林，他以前是一个印刷工人。这些事情给我留下很深印象，我觉得印刷很厉害。另外，我最初觉得印刷很简单，入行之后发现很难。最后，我觉得印刷行业太传统，跟外界的互动非常少。印刷行业很封闭，跨界进来的人很少，这会让行业发展受限。有不少外行业的人问我，印刷这个行业还存在吗？它不应该消失吗？因为他们觉得数字化发展会让印刷需求越来越少，这个行业会消失。
事实上，目前中国印刷行业的产值过万亿元，这个行业还会高速发展，但发展模式会不一样，会有创新的手段。
市场的空间足够大，所以我愿意在这个行业尝试，去做一些创新。印刷人总说自己干得很苦，但我觉得印刷太幸福了。我所见过的PC、通信行业的竞争远比印刷行业惨烈。印刷行业太好了，十几年前干印刷跟印钞票一样。华为的手机出口2000万台，每台才挣30块钱，这里面还不考虑其他的风险因素，印刷行业老板的利润哪个不比这个高？印刷的工艺相对简单很多，只要有设备和一定素质的员工就行，你再想想手机和PC是怎么造出来的？
PC行业的毛利润是7%左右，华为的在10%以下，我最近去南京一家上市公司，他们在美国上市了，毛利润是个位数。
印刷行业活得太舒服。印刷现在的生产效率相当于IT行业15年以前的。现在有几个印刷企业能把各种管理系统用好的？印刷企业早期挣钱太容易，没有花太多心思在管理上，等到现在觉醒过来，又发现钱难赚了，不敢拿钱上管理系统了。
印刷行业有规模化的趋势，我见过很多老板在投资新厂，也有很多小厂在急速倒闭。有这样一句话，我非常认可，“互联网会让传统的工业化产业回归到个人手工作坊时代”。互联网的到来让人们可以用零成本去做推广、去销售，比如说微信开店、淘宝开店，跟最终用户建立直接联系变得很容易，这看起来就是原始手工作坊时代的回归。
我对跨界有自己的想法，也一直在跟行业前辈交流、学习，我讲讲我对网络印刷的思考。
云印刷和网络印刷是不是一回事？云计算概念最早是谷歌提出的，它有两个核心。一是大数据，二是PC化。协同工作，处理冗余是它核心的计算能力。我们不能说网络印刷就是云印刷，把一个网站建起来架在空中也不是云印刷。
关于云印科技的盈利模式，坦白讲我还没想好，我们的团队主要来自华为、腾讯和雅昌，我们用互联网创业的方法去做，我没有办法保证我们公司能走得多远，但希望能带给印刷行业一些启示。
我们做互联网必须回归产业本身，产业本身要有价值。先不要提互联网化，先做到工业化、IT化，先把效率提升。生意本身是要盈利的。
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