特种PET薄膜是指有别于大批量生产的印刷、镀铝、包装等普通用途薄膜的差别化薄膜，其特点是生产的差别化、需求的个性化。　　一、杭州大华塑业有限公司的历史与现在　　杭州大华塑业有限公司是国内最早开发生产双向拉伸PET薄膜的专业厂家之一，可年产各种PET薄膜4000吨。公司现有双向拉伸PET薄膜生产线为 1984年从日本制钢所(JSW)引进，随着时间的推移、技术的进步，生产线的性能已不够先进，PET薄膜年产量为4000吨，在国内就产能来说是倒数的位置，产量低，能耗高，用这样的生产线生产普通PET薄膜的成本比国内新投产的生产线生产成本高出4000元／吨，在普通PET薄膜领域的竞争中始终处于劣势，将无法参与激烈的市场竞争。企业要生存，必须发挥自己的长处，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，我们注意到，随着国际上(主要是韩国、印度等) 及国内企业大规模的PET薄膜生产线的兴建，以及PET薄膜市场需求发生变化的趋势，PET薄膜产品的结构性矛盾将日益突出，而美国、日本等发达国家已将重点放在特殊用途的PET薄膜产品上，以满足个性化市场的需求。根据这一发展趋势，结合公司自身生产线规模小、但技术积累雄厚、新产品开发软硬件齐全的优势，公司自1996年起，加大在新产品开发方面的投入，在行业中率先进行特种PET薄膜的研发，提出“依靠高科技，发展特种膜，发挥人财力，创造高效益” 的企业发展战略，通过近20年产品开发、生产和经营积累了丰富的生产、研发和技术改造经验和大量的科技成果，建立了国内最大的特种PET薄膜研发、生产基地，以提升国内市场现有PET膜薄膜产品档次、增加特殊功能、拓展PET薄膜用途为目的，将物理改性、化学改性、纳米复合等技术应用于PET薄膜生产，成为国内生产PET薄膜品种最多的厂家，特种PET薄膜销量逐年增长，预计2005年特种PET薄膜将占公司总产量的70％以上，品种30多个。由于所开发几大类产品均为国内空白产品，避开了同行竞争焦点，企业生产经营状态保持良好、稳定，在无外延投入的情况下，大华公司近两年的经营业绩连续保持近30％的增幅，2004年销售收入、薄膜产量均创历史最好的水平。　　二、特种PET薄膜的分类与市场　　随着PET薄膜应用领域的不断拓展，对PET薄膜的某些性能也提出了更高要求，因此，具有特种性能、特种用途的PET薄膜新产品就应运而生。这类新产品的特点是在保留原有 PET薄膜性能的基础上进一步提高了个别方面的性能，即给它赋予新的特殊性能，因而进一步拓宽了PET薄膜的应用领域。表一为按性能改善分类的部分目前国际上正在开发、生产的PET薄膜新产品。　　特种PET薄膜因其性能的特殊性，大大拓展了原PET薄膜的应用领域，如电子、电器绝缘材料用膜、阻燃膜、高透明反光膜、复印膜、描图膜、空调膜、电热膜、建筑装饰用膜等等，所面对的是利润相对较高的产业或行业。国内现有的较大规模及拟建的 PET薄膜生产线，定位均以普通包装用膜为主，因此，目前国内PET薄膜的供需结构性矛盾非常明显，普通包装用PET薄膜供过于求，而高附加值的特种性能、特种用途的PET薄膜产品长期依赖进口。　　三、特种PET薄膜的研发　　特种PET薄膜的研发决不能心血来潮，临时抱佛脚，市场不好了，再一窝蜂上，期望今天投入、明天产出。它应该是企业战略的重要组成部分。　　1、形成共识　　杭州大华塑业有限公司在“依靠高科技、发展特种膜、发挥人才力、创造高效益”的企业战略指导下，将“发展特种PET薄膜为企业生存、发展的唯一出路”的理念深入到每一位员工的心中，在公司上下形成强烈的以科技创新促企业进步的氛围，紧随发达国家的步伐和自主开发相结合，充分利用PET材料的优良性能和无毒无害、符合环境保护要求的优点，大力开发特种PET薄膜，宣传、推广和引导使用和消费。　　2、建立机制　　为最大限度地调动企业科技人员积极性，须制定相关激励机制来保证。杭州大华塑业有限公司从1995年就开始设立科技进步奖，一年一评，对技术人员在技措技改及新产品开发工作中的工作成果进行评价确认，对做出贡献的技术人员进行奖励，并形成长期坚持的制度，使技术人员感到自身的重要性及成就感。　　随着特种PET薄膜的陆续推出和公司自身管理的需要，从98年开始把杭州大华塑业有限公司科技进步奖更名为杭州大华塑业有限公司创新奖，下设三个奖项，第一个是科技进步奖，主要针对新产品开发技术人员和设备、电仪技术人员，第二个是市场开拓奖，主要针对是销售人员，第三是管理创新奖，主要针对管理人员。通过这么多年来一年一度的评审和奖励，极大地提高了公司骨干人员的工作热情和创新精神。　　3、采取行动　　公司根据自身的生产条件、技术水平和对市场的了解，确立各个阶段研发目标，有效地整合自身的人力资源和试验手段，先后自主开发成功多种系列化特种PET薄膜产品如亚光膜系列、有色膜系列、强化膜、阻燃膜、抗静电膜、抗紫外膜、热收缩膜等特种PET薄膜，并取得了明显的经济效益，有效的避免了与同行间的恶性竞争。　　4、技术储备、有的放矢　　有选择地开发特种PET薄膜新产品也是非常必要的，必须结合公司的生产设备、技术条件和对市场的把握来确定企业的发展重点，将短期目标和长远目标相结合，将技术储备和市场的短平快相结合，对市场需求进行科学的分析和预测，看准目标重点突破。同时要密切关注潜在市场的发展，作好前期技术准备和储备，这对产品的更新换代、保持企业持久的竞争力是非常必要的。　　四、注意事项　　1、实验室技术与产业化的区别　　我们常有这样的经历，有时高校或研究院所有了一个新技术或新产品，市场前景诱人，当我们满怀希望与之合作时，就会发现产业化的路还很长，有的甚至没有产业化的价值。　　杭州大华塑业有限公司在特种PET薄膜研发过程中积极探索科技产业化道路，在充分认识实验室技术与产业化区别的基础上，非常注意把握资源投入节奏。在动态模拟实验的基础上，从跟踪仿制到自主创新，从实验室探索到产业化试验，从单项技术突破到整体协调发展，多方论证、全面评估。重视关键技术与设备的研究以及市场时机和前景评价，在新产品走出实验室迈向产业化之间做大量的工作。　　2、技术储备与商业化的衔接　　我国PET 薄膜开发能力目前仍落后于国际先进水平，必须跨越发展、突出前沿、系统集成，要在增加技术储备的前提下集中力量突破关键技术。提高行业科技整体水平，发展高新技术的同时加强基础研究，增加技术储备是我们新品迭出的保证，但新品的商业化须与市场开拓和市场状况相结合，适时推进。　　杭州大华塑业有限公司为满足未来预见之需求，选择可发展方向，制定了企业近期、中期和长期发展战略和目标，将发展目标与市场定位相衔接，创造产业核心竞争力和持续发展能力。　　3、营销、研发、生产的一体化运作　　杭州大华塑业有限公司的新产品开发始终以市场需求为导向，坚持规划、研发、试制、推广相结合方针。近二十年来，公司充分发挥科技创新优势，从市场调查、分析、预测出发，确定技术攻关、产品开发目标，通过研究、试制、生产、使用跟踪、质量改进和市场开拓等诸环节协调运作，实施“差别化”战略，重点开发高附加值产品，已研制开发出几大系列特种PET薄膜产品，填补了国内空白。由于科研、生产、营销“三位一体”新产品开发机制的运行，特种PET薄膜开发效率高、成果推广应用快、信息反馈及时，使公司产品结构不断优化，预计2005年，特种PET薄膜产品的产量比例将超过70％，品种30多个。