在采购印刷设备时候慎重、务实、量力而行。根据自身实际选择最适合自己的，适合自己的才是最好的。选择购买的时机，实现在市场需求旺季投产，对实现预期收益也是相当重要的。高品质生产印刷和预算规划之间也存在微妙关系。只有各方面因素综合权衡评估，才能选到满意的印刷机。

软包行业利润空间被挤压，各软包企业的发展面临着巨大的压力；同时，市场容量也在进一步放大，软包企业面对发展机遇。在这样的行业背景下，为了满足市场对软包装产品日益增长的需求，扩大生产规模，企业均要进行新的结构调整和产品的更新换代，淘汰旧设备，然后采购一批新设备。合理的采购、正确的选型都将影响到企业的投资回报率和最终的创收。

某软包企业向记者谈了他们在设备采购中的一些经验。

他们强调到：要选准自己产品的市场定位，准确把握印刷设备的各种参数和性能，采购到高性价比的设备，同时又要为自己的产品建立和保持稳定的销售渠道，这些才是采购的目标和意义所在。

市场定位

在购买设备前，应该做深入细致的市场调查。市场调查的范围很广，主要是印刷包装市场究竟是什么情形，比如各领域包括软包装、食品和医药包装印刷市场容量各是多少等。

此外，准确和全面地进行市场定位。因为各个档次、各类别领域的市场情况和市场需求都是有差别的。在当前形势下，该软包企业在采购印刷设备时先做好投资预算规划和投资回收计划，精打细算，在生产中极力用新技术和新管理方法，与时俱进。然后要精而专，选择自己熟悉且市场前景也比较好的行业，这样投资收益率才高。

市场需求有高中低档，如果目标定位在中高档市场，就应采购国内外知名印刷设备制造商的设备，如日本富士设备，中国的西安航天华阳，中山松德和陕西北人等公司，他们的设备质量可靠，印刷出来的产品品质也高，选择这些公司的设备比较合适。软包企业在采购设备时，量体裁衣是非常有效的方法。

如果工厂规模小，以低端市场为目标，则应采购中低档设备。而随国家的环保要求的提高，低端市场需求会逐渐萎缩。建议购买的设备档次不要太低，设备最好可以改造升级，以免设备过时淘汰太快，造成更大损失。国内印刷设备供应商的实力和技术水平迅速提高，各个档次的设备都有生产，质量也不错，这些设备与国际先进水平差距已经大大缩小，质量也相当过硬，而且价格便宜的多，售后服务支持也更及时快捷。

了解相关参数，为选购作准备 

　　选择高质量的机器，对购置设备后顺利进行生产，实现预期目的有重要意义。对软包企业而言，采购印刷设备有两种选择，一是凹版印刷机，二是卫星式柔版印刷机。 

该企业采购负责人表示，凹印机的采购可以从一些重要参数来衡量它的质量，如适印材料、印刷流向、印刷色数、印刷材料宽度、设备测试速度、最高印刷速度、版辊直径、印版直径、放卷、收卷直径和纵横向自动套印精度等。

稳定性应该是首先要考虑的，其次再考虑速度。一台中速机能稳定生产，比一台高速但总是走走停停的机器产能效率要高出很多。而考虑机器和零部件升级的可能性，则对分阶段购机很重要。当然如果资金情况允许，还是一次到位为好，能免去日后升级耗费更大的人力物力。印刷机的主要结构为放卷装置、放料接料机构、进料牵引部、印刷部、干燥部、冷却部、机架及走料部、主传动部、出料牵引部、收料接料机构、收卷部、张力控制、自动套版系统、气路系统、照明系统、远程维护系统和表面防护系统等。 

　　而卫星式柔印机的技术水平可用以下性能体系较准确地表征：最大印刷色数及印刷排列方式、承印材料及印刷宽度、印刷图文重复长度范围、干燥方式、印刷速度、适应的印刷材料、油墨类型，但集中反映柔印机技术水平的还是其控制和自动化系统等。虽然柔印机采用的控制和自动化系统各种各样，但大致可分为半自动型和全自动型。

卫星式柔印机具有独特的优势，比如高效率、清洁绿色生产、张力控制精度高、印品质量高等。一般来说，卫星式柔印机的组成部分包括：放卷和输入部分、印刷部分、干燥部分(色间干燥和最终干燥)、冷却部分、输出和收卷部分或连线加工部分以及主传动和控制部分等。 

该负责人强调，在采购印刷设备时，一定要全面考察、综合考虑，以采购到自己满意的高质量机器，为日后顺利生产和实现预期收益打下坚实基础。

理性分析价格，选购自身需要 

　　“每个企业都希望花最少的钱买到最好的机器，但这似乎只是一种愿望。因为设备有多个档次，每个档次的机器配置不一样，价格也就不一样。软包企业要根据自身的实际情况，根据自身需要来决定购买什么档次的机器。”该企业采购负责这样诠释合理采购的定义。 

　　国产凹印机中，低档设备比较多，速度在30米－50米之间，中档设备印速在80米－120米左右，200米以上的高档机少一些。国外凹印机档次则以中高档为主。凹印机价格也从数百万到数千万不等。印机档次越高自动化程度也就越高。 

　　现在，不少凹印机买家盲目认为高速化和多色化就是高档凹印机，其实这只是部分特征。事实上高档印机追求的是整体性能的提高。高档凹印机更重要的特征是：产品设计理念上的短版化、人性化和环保化；产品结构上的个性化、模块化和智能化。如2004德鲁巴上凹印机展示基本上是单色组，通过智能化、模块化的色组来展示机器的特点和性能。 

卫星式柔印机的价格虽然目前还比较昂贵，但柔版印刷将会是印刷的大趋势。随着制约柔版印刷机发展的版材、制版、油墨、网纹辊、模切刀等技术上的突破，再加上环保绿色产品的优势，柔版印刷机对胶印、凹印的垄断地位是个冲击。 

选择并采购好适合自身发展的柔印设备尤其是卫星式柔印机应该会为企业带来可观的经济效益。软包企业应根据自身实际需要来选购凹印机及柔印机，机器功能和性能要相配，局部的配置高并不合适，要认识到最好的配置组装起来的机器性能并不一定最好。 

建立稳定的销售渠道 

　　在投资新设备时，企业应着眼于所在市场及业务目标，以及可能得到的投资收益。有什么样的设备，就可能有什么样的订单。主动开拓市场，找到充足的货源，否则将出现买了设备后由于没有足够的订单支持，企业无活可干的尴尬情况。凹版印刷和高速柔版印刷是适合批量生产、连续生产的。如停停开开，小批量生产，只能造成印刷质量不稳定，成品率不高，成本加大，浪费增加。 

　　此外，注重建立稳定的销售渠道。该企业负责人表示，如果产品生产出来了，质量也符合要求，但产品不能销售出去，企业生产就的耗费了大量的人力物力，造成亏损，这样企业的生存就难以为继。该软包企业引进的设备质量好，货源充足，生产任务饱满，产品质量、经济效益都比较好，这样促使他们在销售渠道方面表现出色。该企业还在同具有竞争力的供货商建立长期合作伙伴关系方面进行了有益的探索。种种因素保证了他们的供货不但及时而且质量一流，加上稳定畅通的销售渠道，使业绩不断提升。 

与供应商建立良好的合作伙伴关系 

印刷设备结构复杂，零件众多，使用中难免出现零部件的更换及维修问题，因此能容易找到印机重要耗材及关键零部件配套生产厂家并和他们建立良好的合作关系对保证生产顺利进行是很重要的。 

目前，我国凹印和柔印设备、材料、制版和后加工均已实现了国产化，成本下降很大，质量稳步提高。所以采购印刷机选择国内有实力的专业厂家是很实惠的。比如，美国芝加哥附近一家不干胶软包企业Weber 公司，拥有麦安迪公司27台各种规格的柔印机，库存各种规格的网线辊数根，各种尺寸规格版滚筒数套。同时和版滚筒租赁公司有良好业务关系，租赁价格以天计算，公司可方便使用，租赁公司也可创收。圆压圆模切辊企业有各种库存供随时使用。模切辊制造厂大概有2/3时间来为用户维修模切辊，而1/3时间给用户制作新的模切刀，这样这家企业就形成一种良性循环。值得提醒的是，企业在购买设备时要考虑到设备购置后辅助件的投入资金，大概是设备款的1/3。 

在印刷机的使用中，总会碰上维修、更换零部件，甚至突如其来的停机情况。这些都考验着凹印机供应商的反应能力。能够在最短时间内找出故障，尽快修复并恢复正常生产，牵扯到凹印机制造商的经验、零部件出货速度和抵达时间控制等问题。未来产品销售将转变为实现服务和销售一体化，服务将成为至少与质量、价格同等重要的因素。

在采购印刷设备时候慎重、务实、量力而行。根据自身实际选择最适合自己的，适合自己的才是最好的。选择购买的时机，实现在市场需求旺季投产，对实现预期收益也是相当重要的。高品质生产印刷和预算规划之间也存在微妙关系。只有各方面因素综合权衡评估，才能选到满意的印刷机。