蜂窝纸制品－现实市场（下）

2007/8/10 15:04:24

5、产品市场开发难度不小。从宏观讲，蜂窝纸制品市场广阔，如运输包装的托盘、包装箱、衬垫防震材料等。除包装之外，建筑、建材、装饰、装修都有广阔发展空间。材料工业是新世纪发展的重点，可以运用蜂窝结构的科学原理，衍生出许多轻体高强度复合材料，可是要把潜在市场变成现实市场并非易事。许多企业在开发市场过程中遇到了难题，用户不仅要求制品符合其包装要求、具有良好的售后服务，还要价格低廉。市场开发不能一劳永逸，要不断投入，困难不少。　　6、蜂窝制品开发应用不足。实验室的制品不少，除了托盘、衬垫材料、轻体建材外，走出实验室进入商品化生产的不多。仿制能力强，只要有一家企业生产，就会出现一大批同类产品。但创新能力差，不愿冒风险研制开发市场需求的新产品，对市场需求信息知这甚少，很少到用户中去调查，生产厂家和用户之间有一道无形的墙，又缺少中介组织牵线搭桥，产销之间沟通十分困难。用户并非不需要新包装，只因未被用户所认识，无法结缘。　　7、蜂窝纸业专业人才缺乏。一个产业的发展需要一大批经营、管理、科技人才。包装行业本属人才缺乏的行业，蜂窝纸业起步更晚，人才更缺。科技人才屈指可数，经营管理人才也很少。企业成败决定于人，没有具有市场经济头脑的经营管理者很难取得成功。投资蜂窝纸业最大的风险不是市场，而是缺少人才，有市场也会丢掉；有了人才，没有市场可以开发出市场。　　对策逐渐明朗　　纵上所述，我们认为对目前蜂窝纸业所存在的问题应采取如下对策：　　一、组建联合舰队。小船经不住大风大浪，走联合的路不算下策。设备制造企业和制品加工企业联起手来，争取大的用户参股，各为独立法人，组建蜂窝纸业的联合体，产供销一条龙，优势互补，风险分担，利益共享。制品加工企业可以提出意向，设备制造企业积极响应，探索合作途径，吸纳投资者和用户加盟。大的用户股，可享受股东待遇，得到优先供应，优质服务，尽快提高包装档次，降低包装费用。　　二、共同开发市场，蜂窝制品潜在市场是客观存在，要变成现实市场需要一个开发建设过程。为防市场风险，同行可携手共同开发。短期内市场不会饱和，我国目前的生产能力与制品市场需求总量相差甚远，按二位数的增幅计，五年内也在不到供求不衡。求大于供是共同开发的条件，蜂窝设备及制品企业要抓住这个机遇发展自己。一家一户很难发展，共同开发才是出路。　　三、联合技术攻关。开发市场难，原因不完全在市场，主因是生产技术和产品质量不过关，产品不能完全满足用户要求。以纸代木，纸要具备木制品的性能，必须增加纸的科技含量，改变原有一些物理性能，达到木制品使用的要求。一家一户力量单薄，攻克一两个技术难关可以，将诸多技术难关都攻克并非易事，如企业间能互相进行技术交流，取长补短，难关很快可以被攻克，各家均可获益。　　四、按资分切蛋糕。联合不难，携手也不难，难点是效益分配。都强调自己的价值大，都想多得到一块，这就很难合作得好。确保合作，就要切匀蛋糕，投资分切，这是市场经济分配的基本原则。谁想多得到利润，谁就得多投入资本，少投入只能少获利，不能按权分切蛋糕。　　五、放眼世界市场。代木包装是大势所趋，蜂窝纸板代木是可行的，我们已积累了丰富的经验。我国蜂窝纸业起步虽比一些发达国家晚20年，但蜂窝纸制品在包装行业中的应用并不比任何国家差，而且我国蜂窝纸板托盘的制作水平还领先于世界。　　随着我国加入世界贸易组织，国外产品将大量进入我国市场，我国的产品也将进入国际市场。蜂窝纸板制品可以为出口商品包装配套，一次性运输托盘，机电产品防震包装，运输包装箱随之也将进入国际市场。国内顶尖的蜂窝纸板设备可以出口到第三世界国家。虽然我们与发达国家有差距，但也有许多国家与我们有差距，要从差距中找到立足之地。世界看中了中国的市场，我们也要放眼世界市场。

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