纸业发展的策略

2007/8/10 15:04:24

我国加入WTO后，作为传统工业的造纸业，将面临更加激烈的国际竞争。为了国内造纸业保住市场份额并跻身国际市场，有关专家最近提出了六大策略。　　1、品牌策略。目前国内纸品中著名的品牌太少，因而对纸业来说，品牌效益更显重要，只有具有知名度的品牌，方能赋予纸品更深刻的内涵。因此，造纸企业应把创名牌作为长期行为，将品牌意识作为企业精神融入产品，并结合实际，确定适合自身发展需要的全方位品牌发展战略，逐步创立自己和知名品牌并得到公众的认可。　　2、低成本策略。目前国内企业的产品单位成本高于国外先进企业，其主要原因是管理、设备、技术等方面的差异。实现标准化管理是降低成本最重要的手段。　　3、市场细分策略。随着经济的快速发展，用户对纸品的要求越来越高，纸品品种也就越来越多，而且产品更新换代的速度加快，使纸业市场呈出出多极化、多层次的消费格局。因此造纸企业只有对市场细分再细分，并设计出适应再细分市场的产品，才能切入纸业市场的一个“点”，以点带面，从而获得自己的顾客群。　　4、引导消费策略。引导消费主要有两个方面：一是行业协会和政府从宏观引导市场、规范市场、克服重复建设，促进资产重组；二是企业从不同的角度激发消费者的购买欲，指导、培养消费者正确的消费观念，达到推销产品的目的。　　5、连锁经营策略。连锁经营是个较为复杂、庞大的营销策略，必须经过培育、发展、稳固三个阶段，首先必须进行周密的市场调研，合理的网点分配，然后培育一批合作伙伴，并不断加强联络，发展壮大，完善网络，这样才能有计划、有步骤地实施连锁经营策略。　　6、“销地产”策略。这种策略可采用多种形式：一是在销售较集中的地区设生产厂，产品出厂可直接在当地销售；二是在销售较集中的地区设立厂家批发部，方便用户购买。在考虑产、销的同时，还有一个“供”的问题，还必须考虑原料采购渠道，这关系到生产成本的高低。

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