在新的竞争格局下，造纸企业到底是做大还是做强，领导还是追随，造林制浆还是外购原料，强调品质还是成本，一步到位还是逐步升级，精英治厂还是健全机制，对这些问题的思考与选择将成为中国纸业突围，战略制胜的关键。 中国造纸行业的产量保持了数十年的增长势头，现已跃居世界第二位。造纸行业已从“八五”时期的成长期发展到目前的成熟期，市场竞争程度日趋激烈，企业单纯靠产量大 就能获取成功的生产制胜时代已经一去不复返，中国纸业已进入战略制胜的新时代，对此，记者采访了纸业专家、中国轻工业信息中心处长陈永新。 记者：您在纸业最早提出中国纸进入战略制胜的论点，并在业界引起反响，尤其是得到企业家们的赞成。请问您是如何提出、得出这样的结论的？ 陈永新：中国造纸行业的产量一直保持高速发展的势头，现在世界上已经排到第二位。回顾纸业发展历程，“ 八五”之前发展速度较慢； “八五”期间，行业进入快速发展期，年均增长率高达11.8％；“九五”期间发展速度有所减慢，平均增长速度为4.9％；根据行业规划， “十五”期间的增长速度为4.8％。 环境变化引发竞争新格局，从计划到市场，从封闭到开放，中国纸业发展的内外环境发生巨变，特别国际化引发中国造纸行业形成新的竞争格局。 “九五”期间，造纸行业国际化进程明显提速。国际化主要表现在三个方面，一是产品市场国际化，国外产品大量进入中国市场特别是高档纸品市场，对国内企业冲击很大；二是投资国际化，外商在国内投资建立大型纸厂，引进国际化的管理队伍和管理机制，直接与国内企业在同一市场上竞争；三是技术装备国际化，国内企业大型技术改造项目所需设备多是从国外引进的，国内外之间的技术交流也日益频繁。 在国内际化的推动下，过去产品供不应求的局面发生了变化。纸品用户在市场上的选择余地较大，低档产品市场逐步萎缩，中高档产品市场竞争日趋激烈。整个造纸行业的竞争格局由原来国内企业之间的竞争演变为内资企业、外资企业、国外厂商三大势力之间的竞争，竞争内容也从单一的价格与产量竞争，演变为产品品质、价格性能、销售渠道、客户服务、原料资源、技术装备、管理机制、企业文化、公共关系等多方面的综合性竞争。 记者：纸业战略选择是业内人士，尤其是企业家们所关心的问题。您能具体谈谈战略选择表现在哪些方面？ 陈永新：在新的竞争格局下，造纸企业遇到了许多复杂问题，而对这些问题的思考与选择，将对企业的命运与前途产生重大影响。主要表现在以下方面的战略选择： 做大还是做强。如何正确处理发展速度与效益的关系？目前有一批发展势头良好的企业，在下一步的发展方向上，有的希望尽快做大，有的希望尽快做强。尽管做大与做强不是互不相容的一对矛盾，但是由于企业所拥有的资源是有一定限制的，因此，偏重了一个方向就必然会影响企业向另一方向的发展。一家外商独资企业的高级管理人员就深有感触地说，企业发展太慢就很难做大，但是发展太快就会产生一些问题。由于国内的企业在发展的道路上还是刚刚加速，加上造纸行业的发展周期又相对较长，所以目前还看不出这两种选择的后果，但其它行业的一些发展经验(如青岛啤酒与燕京啤酒之间的扩张之争)就值得企业去借鉴和思考。（未完待续）
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