国产纸磨刀霍霍，欲与进口纸争高下

2007/8/10 15:04:24

从2001年下半年开始的1～2年内，对国内铜版纸市场来说，是极其关键的时期。因为，在这段时期内，国内将相继有6条大型、新的铜版纸生产线投产，如山东华泰纸业的15万吨轻量涂布纸项目、辽宁金城纸业的10～15万吨低定量涂布纸项目、金光集团APP旗下金东纸业二期约40万吨铜版纸项目、山东晨鸣集团的15.3万吨铜版纸项目、山东泰安造纸厂的5万吨涂布纸项目等。届时，国内铜版纸的生产能力将骤增100万吨。即使考虑国内铜版纸的消费量有所增加，但也不可能在短短的一、二年内猛增60％多，从目前的160万吨增加到260万吨。显然，这增加的100万吨产量势必将抢夺其他铜版纸的市场。那么，抢谁的呢?答案是唯一的——进口纸!国内铜版纸市场现状——进口纸占据2/3市场　　2000年，国内铜版纸的市场容量约为160万吨，其中，国产铜版纸的销量仅在60万吨上下，而铜版纸进口量则达102万吨(据海关数据显示)，市场占有率接近2/3，为63.8％。进口纸中，韩国铜版纸最多，达到36万吨，占进口总数的1/3强，比第二名整整多出22万吨。并且，2001年第一季度，韩国铜版纸占进口总量更是上升到了43.3％。从进口纸的品种来看，韩国纸是多点出击，品种最多，如韩松、三棵树、茂林、洪元、北极熊、大宇、新湖等。　　因此可以毫不夸张地说，进口铜版纸占据了国内市场的主导地位，而韩国铜版纸则“大军压境”，源源不断地涌向中国市场。国内中高档生产能力空白——进口纸乘虚而入　　　　那么，为何进口铜版纸如此受国内市场青睐呢?　　　　20世纪90年代前，国内的中高档铜版市场几乎是空白。原因不外乎两点：由于采用草浆作为原料，生产出的铜版纸质量较次；90年代前，国内对中高档铜版纸的需求量很少。90年代后，随着经济的迅速发展，杂志、画册、广告单等纷纷大量采用彩色印刷，中高档铜版纸用量大增，而国内基本无此生产能力，于是，进口铜版纸乘虚而入，迅速占领中国市场。　　　　近几年，国内造纸企业也逐步认识到铜版纸市场是块很大的“肥肉”，纷纷扩建、投资、兴建新的铜版纸生产线。无奈进口铜版纸在市场的影响似乎是根深蒂固，尽管国产铜版纸的质量大幅提高，有些已不逊、甚至超过进口纸的品质，但在国人心目中，进口纸就是中高档铜版纸的代名词，国产纸只适合低档印刷品。所以，在铜版纸市场上，依旧是进口纸的天下。　　　　另一方面，进口纸为了继续占领中国市场，也纷纷开始采取降低策略，挤压国产纸的市场。例如，从去年和今年1～5月份的价格走势来分析，韩国铜版纸从2000年中的高价9400～10000元/吨下滑到年底的8200～9200元/吨，平均跌幅为10.4％；并且，2001年的价格平均加速下跌12.1％，跌到5月份的7400～7900元。国产纸与进口纸大战在所难免——再现彩电业国货、洋货之争　　　　综上所述，国内新增的100万吨铜版纸产能，只有与进口纸大战一场，尤其是韩国纸，从其份额中抢夺大部分市场，才能使这100万吨产能化为实实在在的销量，获得期望的利润。　　　　可是，国产纸打得过以韩国纸为代表的进口纸吗?　　　　国产纸与韩国纸相比具有三大优势：①进口关税的存在，使销售成本低于韩国纸；②价格略低，但质量已不逊于、甚至部分已优于韩国纸；③供货及时，服务方便。但国产纸的劣势在于：尽管质量与进口纸差不多，但国人的消费观念中有着根深蒂固的印象——进口纸品质远优于国产纸，也许，这就是盲目的品牌效应。　　　　可见，国产纸与进口纸之间的距离在越来越缩短，尤其是与韩国纸的差距更多的在于心理上的差距，其薄得犹如一层窗户纸，一捅就破。大家可能还记得几年前，长虹凭借非凡的魄力和实力，引领国产彩电大举进攻进口彩电市场，结果使得进口彩电几乎濒临退出中国市场的窘境，由国产彩电主导市场。可以预计，目前铜版纸市场的竞争就犹如当初彩电业的竞争，但谁将像长虹那样第一个挺身而出呢?我们期待着纸业界的“长虹”出现。　　因此，从今年下半年开始，铜版纸市场的竞争将异常激烈，价格大战在所难免。从上面的优劣势分析来看，只要国产纸能在改变国人消费观念上多作些宣传，其优势还是明显的，故极有可能一举击败进口纸，将铜版纸市场收归“国有”，为今后的发展开创空间。

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