1　生产制胜时代已成历史 　　中国造纸行业的产量保持了数十年的增长势头，现已跃居世界第二位。回顾纸业发展历程，“八五”之前发展速度较慢；“八五”时期，行业进入快速发展期，年均增长率高达11.8%；“九五”期间发展速度有所减慢，平均增长速度为4.9%；根据行业规划，“十五”期间的增长速度为4.8%。从行业的发展周期看，造纸行业已从“八五”时期的成长期发展到当前的成熟期，这—时期的特征表现为行业发展速度开始放慢，市场竞争程度日益激烈，行业进入门槛进一步提高。 　　从市场占有率方面看，消费总量中进口产品不断增多，国内企业的市场占有份额正在不断下降，由于近年来外资企业在国内的生产量迅猛增长，国内老企业的市场份额更是大幅度地降低了。从企业的经营层面上看，有的老企业已经破产、倒闭，—批低档次的小纸厂近年来由于污染问题也多被强行关闭，现存的企业中，有的曾经很红火的知名国有大企业也出现了产品不合市场需求而停产的现象，还有的由于经营困难而将部分产权变卖。回想过去企业门外买纸的车队排成长龙的昨日辉煌，不禁令人感叹，造纸企业单靠产量大就能获取成功的生产制胜时代已经一去不复返了。 　　其实，无论是产品、企业还是行业，都有着引入、成长、成熟、衰退这样一个发展周期，这是不可更改的经济规律，只不过由于造纸行业的发展周期比较长，计划经济的烙印比较深，在行业发生巨大变化时，给人们带来的震动就更大一些。 　　2　环境变化引发竞争新格局 　　从计划到市场，从封闭到开放，中国纸业发展的内外环境发生了巨变。特别是国际化引发中国造纸行业形成新的竞争格局。 　　“九五”期间，造纸行业国际化进程明显提速。国际化主要表现在三个方面，—是产品市场国际化，国外产品大量进入中国市场特别是高档纸品市场，对国内企业冲击很大；二是投资国际化，外商在国内投资建立大型纸厂，引进国际化的管理队伍和管理机制，直接与国内企业在同—市场上竞争；三是技术装备国际化，国内企业大型技术改造项目所需设备多是从国外引进，国内外之间的技术交流也日益频繁。 　　在国际化的推动下，过去产品供不应求的局面发生了变化，纸品用户在市场上的选择余地较大，低档产品市场逐步萎缩，中高档产品市场竞争日趋激烈。整个造纸行业的竞争格局由原来国内企业之间的竞争演变为内资企业、外资企业、国外厂商三大势力之间的竞争，竞争内容也从单一的价格与产量竞争，演变为产品品质、价格性能、销售渠道、客户服务、原料资源、技术装备、管理机制、企业文化、公共关系等多方面的综合性竞争。 　　3　制胜之道——变直觉管理为战略管理 　　传统的管理方式是依靠企业领导者的直觉来进行管理，直觉管理的特点是企业缺乏明确的发展目标，凭经验和直觉进行决策，应变能力差，缺乏核心竞争能力。在生产导向型的时代，这种管理方式是够用、好用，但随着企业的不断发展，经营规模扩大，管理层次增多，环境快速多变，直觉管理就暴露出不能适应新的竞争形势的弱点。 　　而战略管理，相对于直觉管理，其特点是在对竞争环境和资源状况深入分析的基础上，注重核心能力的建立，注重业务的战略组合，管理上各级目标明确，企业面向未来，以清晰的战略目标为导向，去赢得竞争优势。 　　企业的竞争要素主要包括产品品质、产品价格、技术装备、营销手段、战略管理等方面，目前企业间的竞争多是在产品的品质、价格及营销手段方面展开竞争，但从长期发展看，战略管理在企业未来竞争中具有十分重要的地位，只有具备长远战略眼光的企业才能赢得竞争优势，对战略要素的管理将成为企业赢得持续竞争优势的关键。 　　战略要素是指对企业的战略目标设定、战略方案选择及战略组织实施有重大影响的—些因素。对战略要素的分析与选择，直接影响到企业的发展前途。 　　4　影响企业命运的12项战略选择 　　新的竞争格局下，造纸企业遇到了许多复杂的新问题，而对这些问题的思考与选择，将对企业的命运与前途产生重大影响。以下是企业家必须面对的12项战略选择： 　　——做大还是做强 　　如何正确处理发展速度与效益的关系？目前有—批发展势头良好的企业，在下一步的发展方向上，有的希望尽快做大，有的希望尽快做强。尽管做大与做强不是互不相容的一对矛盾，但是由于企业所拥有的资源是有一定限制的，因此，偏重了一个方向就必然会影响企业在另一方向的发展。—家外商独资企业的高级管理人员就深有感触地说，企业发展的太慢就很难做大，但是发展的太快就会产生一些问题。由于国内的企业在发展的道路上还是刚刚加速，加上造纸行业的发展周期又相对较长，所以目前还看不出这两种选择的后果，但其它行业的一些发展经验（如青岛啤酒与燕京啤酒之间的扩张之争）就值得企业去借鉴和思考。（未完待续）