试行：版材和技术输出共同推进 除了市场的环境之外，新业务的开发还需要考虑企业自身的优势是否满足业务开展所需要的条件。针对输出公司转型CTP制版中心的现象，卑江艳指出，这种模式将对输出公司带来3方面的挑战，第一是技术积累丰富，照排机在行业内使用的时间比较长，操作工人和投资人都比较熟悉，而CTP作为一项新技术，需要了解整个流程的技术知识；第二是充足的资金，不论是CTP，还是CTcP，投资都远远高于照排机，因此需要有足够的资金；第三，服务要求高，过去，胶片的材质较软，易携带，而且送到印刷厂还会经过晒版，损坏的机率非常小，即便出现问题，印刷厂的技术人员也会自行解决，而CTP印版从输出到最终装到印刷机上，很可能会由于各种各样的原因造成坏版，印刷厂束手无策，这就需要输出公司提供包括补版以及如何很好地运输印版等的服务。 输出公司转型CTP制版中心这种运作模式要求输出公司建在印刷厂较为集中的地方，保证在合理的半径之内，有足够的需求前景。香港和台湾的输出中心往往就设在工业园中，其中的印刷厂只负责印刷，完全不介入制版，制版则全部委托给输出公司。但国内印刷厂的这种优势并不明显，胡艳华介绍说，武汉的印刷厂很分散，这也给操作带来了一定的麻烦。 对于中国国内的市场，彩峰认为目前CTP印版还不可能大面积取代胶片，但市场已经出现了需求，与彩峰合作的印刷厂有意想提高印刷品质，却又担心用不好CTP。想客户之所想，急客户之所急，于是彩峰购买了CTP设备。在运作开始时，彩峰首先会与三五家印刷厂展开合作，让他们体会CTP的优势及为他们带来的效益，然后再慢慢渗透。在这个过程中，胡艳华还做了细致的两步方案。 第一步，为印刷厂提供版材，让他们体会CTP为印刷带来的效益的提升，使CTP在实践中得到认可。对于拥有三四台机器的印刷厂，一旦用好CTP后，如果他们也选择购买CTP，彩峰将为他们提供CTP的技术培训。而只有一两台机器的小型印刷厂数量很多，他们没有足够的资金购买CTP，通过推广使他们认可CTP的效益和品质，进一步扩大CTP服务的范围，逐步从武汉向周边城市渗透。 第二步，提供技术输出，在云南、成都等地方的部分印刷厂购买的CTP多数都处于闲置状态，彩峰将帮助像这样的印刷厂重新使用CTP，发挥CTP的优势，在生产中真正实现效益的提升。 每个印刷厂情况各不相同，印刷机的特性也存在着差别，因此输出公司的人员不但需要精通印刷整个流程的软硬件，而且要对这些印刷厂非常了解，例如每个印刷厂有什么品牌的印刷机，这个版上哪个机台，上机台后怎么折手拼版等，只有对客户的了解超过客户对自己的了解，才能赢得客户的认可和信赖。彩峰在输出领域积累了10年的经验，同时拥有一批技术骨干，胡艳华表示，彩峰将专门成立一个技术班子，将自己的技术带到每个需要帮助的印刷厂去，在提供版材输出的同时，提供技术输出，为CTP进一步的发展贡献自己的一份力量。 结 论 CTP在中国的发展一直都不尽如人意，除了技术本身的一些缺陷外，更重要的是如何使之产生和创造效益。任何一个以牺牲经济效益而换取新技术的方案都是不切合实际的。许可和卑江艳都指出，小型印刷厂只有走专业化的道路才能得以生存，而输出公司转型CTP制版中心这种专业化的分工，在一定程度上也使分工不同的厂家更加专注于自己擅长的技术方面的应用和发展。 输出公司进入CTP市场，为CTP成为中国印刷市场的标准起到了很大的推动作用，同时将会提升CTP的用版量。同样对于印刷技术进步也非常有利，因为任何一项技术只有被广泛地采用后，才可能进一步发展。 在采访当中，大家都认为国内输出公司的这条转型之路尚处于初期的导入期，不可能一蹴而就，还需要几年的时间发展，由沿海等经济发达地区逐渐过渡，不过未来的输出公司将向集中化、数字化、提供增值服务方向发展是大家的共识。未来的大型输出公司将拥有雄厚的技术力量和完善的数字化设施，为客户提供数字化服务。 信息来源:数码印刷
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