“质量”、“速度”和“价格”是企业制胜的法宝。过去，客户只能得到这三者中的两者，但现在随着人们对高质量、宽幅彩色图像需求的不断增加，他们要同时满足这三点要求。大幅面印刷适应新兴市场，其市场规模迅速形成，并不断向相关的应用领域扩张，同时大幅面数码喷墨印刷市场的竞争会越来越激烈。

    一、大幅面打印的优势

    美国NPES协会曾对大幅面数码喷墨印刷市场进行了调查，发现其市场很大，年产值约110亿美元。并且任何从事数码印前业务的公司都能很快地添置大幅面喷墨印刷机，并获得极好的经济效益。

    ①CAD市场有了新的活力。随着自动化楼宇、现代化建筑以及精密仪器仪表设计复杂程度的日益增加，需要设计图纸的图层也日趋复杂化，仅仅是出于提高工作效率的角度，以CAD为主要代表的工程制图喷绘应用也将彻底解放手工制图在效率方面的束缚，尤其是针对中国市场推出的AutoCAD 2005中文版的及时上市，更为中国CAD市场的发展注入了活力，而大幅面喷墨打印机也会因此而受益。随着我国信息化建设的加快，极大地带动了数码 CAD、GIS领域市场的发展，广告市场的繁荣同样也带动了数码打样、彩色喷绘的需求。尤其是出于环保的要求，明年我国将停止外印刷，停用铅材料，无形中又给大幅面喷墨打印市场带来了巨大的商机。

    ②GIS领域应用普遍。地理信息是最基础的信息，也是百姓生活、领导决策经常会用到的数据。虽然原始数据可以通过电脑或投影进行显示，但是纸质图的直观可以给工程人员带来更多的便利性，特别是要对距离间隔较远的对象做对比分析时，大幅面图纸更是有难以替代的优势，所以在GIS领域大幅面打印有着非常普遍的应用。

    ③成本优势。目前采用喷墨数码打样的印刷企业越来越多，喷墨打印节省空间和人力，生产过程的管理更容易。完全可以避免传统印刷校色过程中会浪费印刷材料的现象。通过提供在最终材料上快速、优质而准确的打印样，宽幅喷墨印刷同样能为丝网印刷的流程提供打样支持。

    ④适应新兴市场。喷墨印刷是由数码文件（标准格式）直接印刷的，无须制版，一项业务在接到订单数分钟内就可以进行印刷。喷墨印刷的流程便捷，高效：文件呈队列，上一个文件在印刷，下一个文件列队待印。如果一台印刷机上配备了烘干系统，则前一活件还在线干燥，下一活件已开始印刷了。不论是我们现在随处可见的各种广告招牌，还是刚刚起动的摄影喷绘，都是大幅面打印机施展才华的市场。

    ⑤相对优势。大幅面打印机属于生产性经营，核心价值是为其服务的客户带来更为丰盛的营业利润，蕴含在这里面的利润点要远大于普通办公产品。因此，大幅面打印机的喷绘质量和工作效率就成为用户们最为关注的问题，竞争更多地是体现在技术与品牌效应上，当然其发展空间和趋势显而易见。

    二、大幅面市场潜力巨大

    据美国一家调查公司的调查，商业印刷商正错过在大幅面印刷领域获得巨大收益的机会。报告表明，在商业印刷企业可以提供的所有潜在增值服务中，大幅面印刷是最具潜力的，也是最容易被忽视的机会。大幅面印刷在市场上存在的时间已经不短了，但只是因为最近在技术上有了很大的革新变化，才引起了行业的注意。

    现今，在多种承印材料上进行大幅面印刷的需求越来越多，广告公司、设计工作室、招贴海报、户内／户外POP广告以及零售标识和商业展示纷纷需要大幅面技术的支持。

    目前更多的是由专业公司来完成这些工作的，而不是商业印刷厂，服务公司、标识社、丝网印刷厂和图片社都能提供大幅面输出服务，但这并不意味着商业印刷厂便不能从中分一杯羹。

    这是一个值得追随的市场。数字户外和POP广告的需求越来越多，2002年花在印刷POP图像上的资金是440亿美元，其中有1/4需要提供数字服务，而印刷户外广告图像的资金为167亿美元，其中有22亿是以数码印刷的形式完成的。

    这些都是很可观的数字，但据权威机构预测，估计将有8%的商业印刷厂将提供各种类型的大幅面印刷服务，其中有1/4的企业只提供与打样相关的服务，其他的都将提供输出服务。投资大幅面设备，并用于打样和输出双重目的的印刷厂将从两个方面受益，因此可以快速收回成本，开创新的商业机会。

    商业印刷企业不是惟一可以从大幅面印刷中受益的企业，调查表明，将有3%的印刷和印前公司，16%的商业摄影师和6%的出版公司有计划在大幅面印刷上进行投资，尽管这些数字并不占大多数，但他们代表着一定的发展方向，而且是各类技术和设备投资比例之首。

    行业对大幅面的兴趣不断增长。可以归结为以下几个原因，首先，经济环境在不断改善，各个市场领域都在筹划着新一轮的投资；此外，大幅面技术有了很大程度的改善，打印机的速度越来越快，产品质量越来越好；另外，承印材料也有了一定的改善，油墨越来越稳定，文件处理器的能力与大幅面作业相关的工作流程都有了改善。当然，尽管设备仍很昂贵，但也有了一定程度的下降。

    三、大幅面打印市场竞争态势

    1.?新技术不断涌现

    目前,各大印刷服务公司都在积极推进自己的技术以确保竞争优势。在短短的5年里宽幅数码印刷的速度就提升了20多倍，而生产成本降低了近90%。

    惠普推出HP Designjet 5000系列大幅面打印机；Dotrix公司推出专门针对短版生产、多样化印刷、低库存的高速数字彩色喷墨印刷机；Jetrion推出Jetrion 4000系列数字UV喷墨印刷机；佳能也在中国推出了新型大幅面彩色喷墨打印机imagePROGRAF W8400/W6400。

    2.?提供多种解决方案

    惠普、爱普生、佳能等大幅面喷墨打印供应商面向数码打样、数码影像、广告设计、户外广告、艺术品复制等领域，纷纷推出创新解决方案，并充分利用了各自技术上的特点与优势。

    3.?竞争局面日趋激烈

    尽管已有超过10年的发展历程，但国内大幅面打印机的应用还处在开拓期，其年销量也就１万多台，年增长率在目前也只有约10%，市场急待开发，而只有众多厂商的参与才会更有效地促进这一进程。

    自从大幅面打印机诞生以来，惠普开辟了CAD市场，所以CAD市场是惠普的大本营，惠普在用户中的品牌认知度极高。但佳能并不示弱，旗下的W6200、 W7200以及W8200的CAD大幅面打印机非常受客户欢迎。另外爱普生独出奇招，集中于强调色彩渲染的效果图方面，目前CAD和GIS领域的出货量已经占到了爱普生大幅面打印机总出货量的40%，同时爱普生在印刷业做的是主流市场，如数码打样、喷墨直接制版等，在摄影市场做得也比较成功；广告喷绘市场是柯达Encad开辟的，它是第一个将热喷墨技术引入喷绘领域的厂商，其他厂商中Mimaki、Roland、武藤都是重量级的选手，特别是在50～74 英寸的市场上（1.3米、1.6米、1.8米）则呈三国鼎立的格局。

    最后，我们不能忽视的还有国产品牌的努力，以喷绘市场为例，国内生产厂家很早就开始在国外成熟技术的基础上研发生产自主品牌的喷绘机，目前彩神、雅色蓝、菲图等品牌均已占据了不小的市场份额。

    总体来看，目前的大幅面打印市场已经失去了往日的平静，一场靠竞争来确定自身地位的征战已经拉开序幕。惠普、佳能、爱普生、柯达Encad、 Roland、武藤等品牌变得越来越为人们所熟知，而市场洗牌无疑是新一轮竞争的结果，所以说，大幅面打印的竞争已经全面形成！