走进2010年Graph Expo展览会的展览大厅，给人带来的最大冲击是就是：巨大的钢铁制造的印刷机难得一见，而数码印刷则形成了两大阵营：电子照相（激光）和高度喷墨。电子照相印刷机正在经历着革命性的变化，在短版印刷领域的应用非常广泛；而喷墨印刷机同样经历着革命性的变化，主要锁定的是高速、大批量的印刷业务。

在电子照相印刷技术方面，施乐和柯达立于技术发展的潮头，他们都推出了幅面接近的升级版产品（幅宽26英寸）。而惠普展出的HP Indigo 7500数码印刷机，则增加了新的Vision System系统，这个系统可以自动进行印刷品检测，发现印刷缺陷并对废页进行剔除，之后还可以自动进行补印，即便是进行可变数据印刷时也同样可以做到自动重印。

这是第一次在美国的印刷展览会上看到能够销售的喷墨印刷机。在与惠普公司副总裁兼总经理Aurelio Maruggi的沟通中，笔者了解了惠普最新推出的HPT350喷墨印刷机。这种印刷机的印刷速度达到600英尺/分，比惠普上一代喷墨印刷机T200的速度提高了50%。对于喷墨印刷机，一个制造商不太愿意回答的问题是喷墨印刷机的喷墨头寿命。对于这个问题，Maruggi也做了介绍，他表示，来自客户的数据显示，他们一般每生产三笔订单会更换一次喷墨头，这已经是惠普自己估算寿命的三倍了。除了惠普的设备，在今年的Graph Expo展览会上展出的其他几款生产型的喷墨数码印刷机是柯达的Prosper 5000XL、富士胶片公司的Digital Inkjet J Press 720和大日本网屏的Truepress Jet520 ZZ（也就是理光的Ricoh 5000VP）。

不过，笔者个人认为，这次展会上最有意思的事情，是在展会期间由Cabot赞助在芝加哥闹市区举办的一个活动。Cabot公司是一家印刷材料的生产商，它成立于1885年，总部位于马萨诸塞州的波士顿。2010财年，这家公司的盈利是2.48亿美元，而在上一财年，该公司还是净亏损1.25亿美元。让这家企业的经营状况实现翻身，得益于该公司新的业务部门，而这当中，喷年末印刷的颜料/染料，无疑是非常重要的一项。

在展会结束之后，有关方面组织了一个由Andy Tribute主持，有多名业界大腕参加的研讨会。这些业界大腕包括当纳利首席技术官兼数码解决方案总裁Mary Lee Schneider，DST Output公司执行副总裁兼首席技术官Frank Delfer，IWCO Direct公司负责产品研发与决策的副总裁Chris Carosella，以及IT Strategies公司副总裁Marco Boer。

研讨会讨论了很多与个性化传播与喷墨技术相关的话题。例如，DST是美国最大的第三方直邮业务公司。让DST引起人们广泛关注的是一本由Pat Sorces和Michael Pletka合写的书，书面是《数据带动的印刷》（Data Driven Print）。在这本书里，他们介绍了DST取得成功的经验，即DST知道如何采用合适的印刷技术、合理的生产成本，以最经济的方式来满足个性化营销的需求。Sorces和Pletka详细介绍了DST是如何将奥西的Oce VarioPrint技术与Extreme Dialogue组版系统相结合，创造高效、经济的账单促销401K项目的。

但是，参会嘉宾关注的焦点却集中在另一个方向上，即一些印刷企业将彩色喷墨打印头安装在其卷筒纸印刷机上，从而造就了既能够完成胶印、也可以进行彩色喷墨印刷，还可以将二者有机结合在一起的多功能印刷机。有些大的印刷企业有专门的团队进行喷墨打印头的安装，一些小一点、不具备自主改造的印刷企业则是雇人进行安装。

在美国，能够提供这类服务的企业包括Adphos等。Adphos是德国南部的一家私人企业，可以在卷筒纸上安装彩色喷墨打印头，他们已经在全球很多地方开设了办事处和技术支持办公室。他们现在已经在很多高斯的Goss Sunday卷筒纸印刷机上成功加装了柯达的Prosper喷墨头。
在美国，也有这样的在传统印刷机上专业加装喷墨头的企业，Buck Automation就是这样的企业。安装该公司老板Buck Crowley的说法，针对不同的应用领域，有很多喷墨头可供选择。Crowley认为，为特定的应用选择适合的喷墨头是非常重要的，现在可供选择的喷墨头主要来自利盟、佳能、惠普、多米诺和柯达万印。Crowley称，在印刷机上安装喷墨头的费用，远远低于购买喷墨印刷机的费用。他还特别介绍了他最近的一单生意，在这笔生意中，他为一台印刷速度为800英尺/分d卷筒纸印刷机安装了四个喷墨头。这单业务能够提供的打印幅面宽度为52英寸，而合同总金额仅为50万美元左右，折合在每页印刷品上的成本为3美分。虽然算起来加装的成本依然有些高，但是在传统印刷机上加装喷墨头的好处，是印刷企业可以自己采购喷墨墨水的染料/颜料，自己生产墨水，这样运营成本会低不少。

在数码印刷的技术战争中，您会站到哪一方呢？