六、Danka重新启动　　Danka正在从其财政危机中恢复过来，并已与Kinkos就600台Canon ImageRunners签订了800万美元的计单。很明显，3年来首次Kinkos对Danka的未来有了足够的信心，所以才签下了这样一个订单。　　Danka一直在积极地销售海德堡数霸9110（读者可能还记得在其出现财政危机之前，Dodak这这种Kodak制造产品的惟一市场销售商），迄今为止它已销售了9110s的大部分（Danka估计约占总量的80％－90％），并且已经安装了超过450台（取得如此销售业绩在今后几乎是不可能的了，因为Canon也正在通过其在美国的销售网络开始销售同一类印刷机）。Danka将向Xerox的DocuTech在大批量黑白印刷领域内所占据的市场进行挑战，他们认为能够抢占DocuTech30％的市场。　　Danka正在将重心集中于数字印刷，已经采取了一系列步骤帮助其客户从复印向数字印刷转变，同时也正在通过将目标集中于四种通用的文件格式（PS、PDF、PCL、TIFF）而使其产品复杂性有所降低。它已从EFI订购了一套网络印刷管理工具，并建立起了一支用来销售彩色印刷机的销售队伍，虽然这个市场正在飞速增长，但也仅开发了10％－15％。　　与其他销售商一样，Danka也正在与其他厂商结盟来实现产品的供给。除了与EFI的交易外，Danka还与下列产品的厂商进行了合作：　　1．Netpaper－网络大学课程集合系统。　　2．AHT－能够同时驱动DocuTech和9110s的前端装置。　　3．Alto Imaging－专为9110s的图像清除和印刷管理软件。　　4．Ojectif Lune－可变数据软件。　　Danka一直致力于CRD市场（内部印刷站），也将致力于政府、财富1000和“即付即印”（原来的快印）印刷领域，但它将可能不会开发要求高质量的商业印刷市场。　　七、Banta公司DataMerge的Web界面　　一种新型可变数据印活正在普及。对于一个可变数据印活，需要填进的变化数据越来越多地来自客户所填写的电子表格，而不是来自于数据库，也无需同时发出成百上千的邮件。这种类型应用的中心就是建立一个满足流行网址要求的单一网址即可。　　这种网络驱动现在正在Banta的DataMerge Xtension 4．0版本上得到应用（是由Banta的子公司Meadows Information Systems开发的可变数据Quark Xtension），其关键组成是DataMerge服务器，它是能够将可变数据与页面模板真正结合起来的软件包，并可通过描述软件与网站联接。客户如果已经知道如何去做，或他们从Banta已经获得了服务（这种情况下，此产品被称之为DataMerge．Web），他们就可独自运完成。因为合并输出能够储存为PDF格式，从而可以在印刷前通过Acrobat软件进行检查。　　DataMerge软件家族的另外两个成员是DataMerge Client（由设计者和销售商在开发有别于特殊服务的右变数据印活所使用的一种Quark Xtension）和DataMerge.pro（传统的多功能单用户版本）。　　除了网络连接选择外，4．0版本有助于改善适合于Xerox VIPP环境的软件开发能力（包括旋转文字、数字驱动图像和商品条码）。　　对于Xeikon-Barco Print-Streamer 2也有一个更新了的驱动器。Xeikon和Banta曾在On Demand展会上宣布他们已经签订了一个协议，Xeikon将为其客户和经销商提供DateMerge。　　八、IBM使用Pageflex作为按需印刷的配套产品　　Pageflex作为按需印刷的配套产品，可根据客户要求加工小册子，许多要求可通过网络传来，也可通过电话或根据原稿要求（而后由操作者输入系统）工作。　　在网络传递情况下，客户可以填写针对特定产品要求的电子表格（例如选择InfoColor100印刷机印刷）。然后，客户说明需要什么类型的信息（例如技术或商业的信息）以及信息如何被传递（我们选择了原稿，但也可能通过Email得到PDF文件）。　　而事实上，从客户得到的信息都先被输入到Pageflex Mpower可变数据应用软件，然后再转变成合适的页面。　　IBM的Infoprint2000数字印刷机，与海德堡数霸9110是同一版本。　　九、来自ODM的按需加工精装书　　ODM(On Demand Machinery)是一个生产按南非加工书籍后加工设备的加工企业和贸易商。ODM的展台被设计成戊为小批量精装书加工的样式，它传达的信息是，进入按需生产精装书市场只需投资大约20万美元。以下是资金的分配情况：　　①5万美元用于购买DocuTech65来生产书芯。　　②2．4万美元用于购买Rossback热熔胶装订机将书页粘贴在一起。　　③1．2万美元用于购买Challenge切纸机进行书芯的三面切。　　④3万美元用于购买来自Flesher的自控烫金机在书封和书脊上烫上书名。　　⑤7万美元用于购买由3个ODM产品组成的包封机：一台是将纸板上胶后制成书壳的制书壳机，一台是将书芯与书壳粘在一起的上壳机（将书壳上胶与书芯粘在一起）以及一台用于压紧成型的压平机（加热和压紧全书来保证书壳、书芯粘牢，而且在书脊处压出书脊凹槽）。　　这些机器的使用具有劳动密集的特点，使用机器一个工人每小时可以加工大约30－40本精装书，这个速度足以满足DocuTech65印刷机的要求。因为如果一本书平均150页，那么每小时仅仅能够印刷26本。除了印刷以外，加工中最慢的工序就是上书壳，每上一个书壳大约需要1．5分钟，由2个操作者来操作2台上壳机，大约就能满足DocuTech135印刷机的速度。　　ODM认为，对于一本加工成本就达1－2美元的精装书而言，我们能够通过加工这种精装书而使这本书具有更高的价值和更好的耐用性。除了通常的按需印刷精装书加工要求外，它还能够应用于样书、图书馆藏书及大学论文的装订。(待续)