包装设计策略与消费心理：

2007/8/10 15:04:24

包装是与消费者接触最广泛、最频繁的视觉形象。商品包装设计在诱导消费、提高商品竞争力、建立品牌方面起着重要作用。　　购买心理一般依次经历认知过程、情感过程和决策过程三个阶段。其中注意是认知的开始，也是整个购买心理过程的基础。注意可以分有意注意和无意注意。据调查，我国超级市场中62．6％的顾客是在没有购买计划的情况下购物的，这种情况下包装的促销功能将大有作为。根据杜邦公司的“杜邦定律”，63％的消费者是凭商品的包装装潢做出购买决策的。在质量、价格大致相同的情况下，独特的包装可以吸引消费者的视线和兴趣，进入消费者的选择范围。　　另一测试则表明，购物者用于观察每一种商品的时间在0．25秒左右，这0．25秒的一瞥决定了消费者是否会从无意注意转向有意注意。所以商品包装必须要先“色”夺人，一举网住目标顾客的心。包装要与商品本身的用途和特性相适应，通过刺激视觉引发联想，从而影响人们的购买行为。　　人们消费心理的差异性，决定了商品包装必须能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。因此，在对商品包装进行设计时，必须针对不同的消费者群体进行设计。1、按照消费对象的年龄设计　　商品通常具有一定的年龄销售范围，同样，商品包装若要做到迎合所有年龄层消费者的口味，一般是不太可能的。因此，在进行商品包装设计时，应根据消费对象的不同年龄进行合理设计。　　例如，老年人注重质朴、实在。那么，针对老年人销售的商品在包装的设计上便不能一味讲求精美、繁杂，而应偏向于朴素、大方、简洁的设计。而针对年轻人销售的商品在包装设计上就不同。年轻人通常喜欢与众不同，喜欢求新、求异、求奇，极力寻找机会表现自我。2、按照消费对象的文化水平及经济收入设计　　文化水平及经济收入的差异通常会导致消费者对商品包装的欣赏和要求不同。拿经济收入来说，对于经济收入相对较高的消费者，除了对商品质量有较高的要求以外，通常对商品包装也有着较高的要求。以这类消费者为求销对象的商品，在包装设计上就应该注重品位和档次，突出消费者的审美和品味。而对于经济收入相对不够高的消费者来说，这类消费者更注重商品质量，商品包装不应过于强调包装，而应做到简洁，实在。3、消费者的心理还可以按生态心理和性别心理等标准细分。消费者心理市场细分的多层次性决定了包装设计也要从多角度进行。　　总之，包装是保护功能和营销的融合，创造者的思维和购买者心理的共鸣。包装设计只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。

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