摘要：从现有商品的营销模式，从零售业态销售、专卖店销售以及超级市场综合销售3种模式，对商品的包装设计而言，如何于现有的营销形式相适应，提供了一些可行性的方案，如商品规格多样化、产品包装有利于回收、注重品牌形象、展示包装的亲和力等等。    关键词：销售；超市；消费市场；品牌     所谓销售，就是指企业在目前的事业基础上，将产品和服务推销给客户。销售的成功，要求企业必须积极地着重现实的努力。而营销则不同，它所考虑的是如何建立一个体制，使企业能有效应对环境的变化和顾客需求的变化。最初我们理解的营销，是指若干市场因素的各种结合影响着市场供给，而这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。在营销简史中，营销一直在不断地自我发展，自我完善，并形成了现在的体系，从中我们不难发现，即使主题在不断演变，其核心的本质是满足消费者的需求是没有变化的，所以美国学者菲力浦·科特勒给了营销如下的定义，营销指的是通过合适的交流和促销，将合适的商品与服务在合适的时间、合适的场合销售给合适的人，更明确地说，营销的真正意义在于听取市场需求，满足市场需求。创造利润 。2O世纪后，市场竞争已经从机会竞争、要素竞争竞入系统竞争的时代，而营销模式代表的就是一个企业的主流力量。包装作为2O世纪末中国经济迅速发展起来的产业之一，越来越多地受到各行各业的关注和重视，据美国杜邦公司的调查表明，63％的消费者是根据产品的包装选择产品的，不同的包装使人对产品及企业的认识与理解程度是不同的，在商业营销过程中，包装所呈现的商业价值也日益显现出来。然而，当我们注视身边的商品时，更多的雷同、模仿造成了消费者的视觉混乱。同时也出现了。一流商品、二流包装、三流价格 的现象，使许多商品处于一种无序的竞争状态中，如何把包装设计建在市场文化的大前提下，准确地把握消费市场的定位。在不同的营销形势下，使得产品包装越来越适应消费者，对于包装设计师来说，将是一个长期而复杂的过程，那么在现有的营销形式下，我们的产品如何包装呢 我们从以下几方面进行探讨。    在消费市场中，我们所接触产品的销售形式一般有零售业、专卖店、及自选综合性的商品销售，对于不同的营销形式，我们应采取不同的包装设计策略。    传统的零售形式一般是指小业主营销，这种营销形式遍布全国各个角落，它主要集中在人口稠密区、居住区、大型工厂以及学校附近，其经营规模不大，占地面积较小。人们购买的商品基本上都是常用的、急需的，这种销售形式，要求经营者货物品种较齐全，商品包装较简单，价格较实惠。在传统的小业主经营形式下，对于商品包装来说，其一，简单且有利于回收的包装，一般来说，简易包装的销售分布面广，销售量大，相对利润低，是典型的薄利多销形式。如季节性的啤酒的销售，玻璃瓶包装的在零售小店里的销售就比易拉罐的销售要好得多，回收包装后只需要印刷瓶贴和标签就可以了，这样减少了材料，降低了商品的成本，无疑会增加销售额。其二。商品包装的规格多样化。如家用的大米包装，从5kg、10 kg、15 kg、25 kg等等。规格的多样化可以带来选择的多样性，同时也减少了资源的浪费。如今的家庭有很多形式，多规格的包装可以带来不同的消费群体，同时也提醒厂家，你的商品要提高市场占有率，规格的多样化是其中必须考虑的因素。其三，包装色彩独特，但材料成本和印刷成本应控制在产品价格的15％ 以内。冬天的火锅底料，夏天的冷饮，会给小零售店带来一大部分的消费群体，如果这两者在色彩上采用灰调、暗调，不考虑食品的可食性色彩，相信商品会滞销，反之，我们常见的品牌的冷饮、火锅底料，其色彩明快、亮丽，带来的销售额就会上升。因此，小零售业内的商品的包装设计应从节约成本、使用合理化、色彩明快、易于回收等方面侧重考虑。    专卖店营销业态是传统零售商业走向现代商业的一种形式，它是集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的服务营销模式，以经营同一品牌下所有的商品，也或者是同品种商品的不同品牌，也或者是同一品牌下的单一产品等等，它极具有鲜明的品牌个性，卖场的装饰风格几乎在每个地方都一样。针对专卖店市场的逐步进入，在产品包装设计上，首先应注重品牌形象的设计，2l世纪进入了品牌消费的时代，而且个性化的消费意识越来越浓，消费者购买商品不单纯只是物质需要，而更看重商品能给自己带来的个性满足和精神愉悦，这在感官上要依赖包装来表现出来，专卖店这种独特的性质使得品牌的个性越来越明显。其次，展示包装的亲和力，产品包装是以消费者为中心，专卖店投入的成本较高，价格、利润无地域差别，经营的商品无论从品质、包装、价格上都比较上乘，这种高品质是其他业态的营销市场无可比拟的，再者，专卖店的商品特别适宜于访亲送友时的礼物，在考虑消费者的需求时，人性化、亲情化的设计也略显重要。其三，包装是一种文化，它的核心不仅仅体现在外观形象上，重要是显现一种文化的表现，专卖店的消费者大多有自己独特的消费理念，比较重视品味，所以包装设计时，该因素也应考虑，作为中国最古老的商品茶叶的包装，专卖店几乎遍布全国的各个角落，从现有的资料显示，无论设计的包装怎样，大多数都能体现一种独有的中国文化氛围，使得亲友之间交流时，以茶叶送礼能感受一种文化氛围。专卖店的包装是消费者将企业品牌、文化、亲情、和品味带回家的设计，它使包装的意义得到了充分的发挥，超越了商品的形象。     自选业及综合的商品展示从20世纪80年代进入我国，它是以一种展示商品的形式所呈现的仓储式的销售，一般称为超级市场，它以小型、中型、大型、连锁等形式出现，商品品种繁多，销售面积较大，随着沃尔玛、家乐福等全球知名超级市场的进入，人们在超市购物已经是一种日常行为，超级市场的商品包装如何赢得消费者的亲眯呢(7除了色彩、图形、字体、品牌等诸多现已考虑到的因素外，首先，建议考虑增加一些能展示商品的POP式的包装，POP进入我国将近20年，但一直都没有被商家和设计者所重视，我们在消费场所见的最多的也只是POP的吊旗，过多的只是宣传企业品牌，使得POP展示三维空间效果的作用得不到发挥。人们需要被展示所吸引，它不仅仅只是涉及到产品的包装盒，它也涉及到如何迷住顾客，如何让顾客停留、打量，然后购买。其实，在许多超市及自选卖场，有许多货架外的空间重视度不够，基本处于闲置状态，这时如果对产品进行POP式的与商品展示结合的包装，在引起消费者注意的同时，销售额也有所增加。其次，对商品进行手提袋的包装。人们在超市购物后，基本上使用的都是商家的手提袋，这样只是宣传了购买点，而对商品品牌没起到相应的效果，如果在包装商品时设计一些手提袋，成本不会很高，但起到的效果可能会大不一样。我们常见的葡萄酒的包装，几乎在外包装后都有手提袋的包装，这样消费者在购买商品后会很容易记住品牌，提升了品牌的形象。现在如牛奶类包装也都开始使用手提袋包装，在方便消费者的同时，也得到了消费者的认可。其三，适当的增加产品包装外形的设计，包装的外形和结构是十分重要的一个环节，在超市购物，眼睛看到的是颜色，但外形是让人们审视你的包装一条重要途径。超级市场的环境可能会增加外形的价值。在这些卖场中，过道比较宽敞，与传统的百货商店相比，购物者可以更进一步地接近货架，当你从远处看到一个物品时，眼睛可能会先发觉外形，而不是颜色，出于成本的考虑，包装供应商常常会尚化外形，因为与创造一个新的外形相比，采用一种已有的包装会便宜很多。但这样就会出现过多雷同的商品包装，反之会影响销售，如适当改变外形，而成本控制在一定范围内，可能会起到意想不到的效果。如娃哈哈改变已有的饮用奶的包装，以更适合儿童消费的卡通外形作包装，使得其销售额足步上升。再如，传统的鲜橙汁，过去是玻璃瓶装，这种落后的包装形式使产品已多年不见，当统一把它装在时尚的塑瓶里，并以诉求 漂亮 进行重新定位，一句 多c多漂亮 引起了一次维。c 的运动，推出塑料瓶包装得同时又推出一些利于回收且价格低廉的纸盒包装，把果汁包装市场推向了高潮。    全球经济一体化使各国经济、各种企业的相互竞争更为激烈，市场消费细分，营销形式不同引起不同的销售已成必然，包装作为产品与顾客交流的最终代表，在不同的营销形式下，都折射出不同的包装设计主流uJ。在产品的销售过程中，无论产品的品牌、广告、营销形式及促销手段怎样，最终代表产品与顾客交流的都是产品的包装。如何在不同营销形式下，做好商品的包装设计，将是一个长期的过程。  熊礼梅，朱宗华(湖北荆门职业技术学院来源：包装工程