包装设计与销售

2007/8/10 15:04:24

包装在销售中的作用　　包装设计是商品信息的传递窗口，如果消费者要买一件商品，在商店里将有十几种同类产品呈现在他面前，各种信息符号扑面而来，供其选择。色彩肌理与光洁度等包装效果先声夺人，出类拔萃，更会首先受到消费者的瞩目。所以，为了抓住消费者，包装的视觉传达设计由内容繁杂，雕凿过细发展为只重牌号及商品信息的简洁、单纯与强烈的设计。　　包装具有“自我说明”作用，将原来由售货员说的话，通过包装上的图形、文字、色彩，做自我说明。一系列关心备至的详尽说明，如同听一位知识渊博的专业人员上课一样，从而吸引顾客放心购买，并帮助其正确使用。因此，现代营销中，包装又被称为“无声的推销员”。　　由于广告对商品的销售有很大的促销作用，而容易产生只重视广告，而忽略包装作用的倾向。其实，厂商不可能对每一个商品都作广告。美国包装设计家曾指出，“在每个超级市场货架上陈列的商品中，有80%没有经过广告宣传。”美国最大的化妆品生产商查尔斯·利弗逊公司在包装上花的力气比广告更多。美国有句老话：“你能把马领到水边，可是你能使马喝水吗？”也就说，广告能把顾客吸引进商店，而包装才能使顾客解开钱包，最后完成销售。当然，包装本身也具有广告性，只是这种广告更多的实际表现为很多局部的细节而已。　　从表层现象看，激烈的市场竞争推动了产品与消费的发展，但其实际意义在于，他同时不可避免地推动了企业营销战略的更新与市场意识的树立，其中包装与广告设计当然被放在重要的位置上。许多大、中型企业在更新产品的同时，不惜花费巨资来改进产品包装并进行市场营销策划。如日本化妆品行业的成本结构中，原料、生产、科研费用占15%，包装费用占15%，利润占20%，市场调查、推销广告费用占50%。　　包装设计的市场意识　　商业美术设计中的视觉表现效果，形式上必须服从于商业需要，所以了解有关市场背景至关重要。不能取得一定的市场价值的设计，实际上也就失去了它本身的基本价值。　　设计师在进行设计前应该了解和研究有关的设计背景包括以下一些问题：设计的委托方是否有企业营销的整体策划？是否有企业宣传的特定方针？是否有专用识别符号？产品与商标的知名度则麽样？设计是对老设计的改进还是新设计的开发？产品外观形态、材质成分、功能效果、档次级别如何？与同类产品相比有何特色？产品在其实用性的“硬价值”之外有何心理、情感性的“软价值”？产品的销售面有多大？是否有什么特地行销地区？同类产品销售情况怎样？其销售状况同其包装及广告设计有何关系？主要消费对象是什么人？近期消费者需求有什么变化？等等。　　这些问题的核心就是“市场意识”。市场决定着产品，也决定着产品的宣传方向，因而就在很大程度上决定着产品包装设计的表现方向。设计者如果缺乏对市场的基本了解，就自然缺乏“方向感”，因而他的设计必然是盲目的无的放矢。（郑蕾）来源：正光集团

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