“借参加香港印包展进军国际市场，是所有内地企业最明确的目的”。4月28日，广东中山中荣纸类印刷制品有限公司海外业务经理郑红晓在2007香港国际印刷及包装展览会(下称香港印包展)上接受记者采访时指出:内地印刷包装行业的顶尖企业几乎都来参展了，而且展示的都是看家产品。
　　郑红晓认为，印包行业下一个竞争的焦点将是海外市场。记者了解到，上海界龙实业集团、山东鸿杰印务、北京雅昌彩色印刷、深圳九星印刷包装、中山东森纸业等都将加大在海外市场拓展的力度。
　　对于这一现象，专家表示，目前国内印包企业已经拥有了国际上最先进的设备与技术，中国印刷及包装企业进军国际印包市场的时机已经成熟。
　　进军海外市场
　　据记者了解，上述品牌今年都是首次参展，巧合的是，他们在2006首届香港印包展都是以观众的身份而来的，而此次这一角色的转换，进一步证实了香港印包展已成为内地企业进军海外市场的重要平台。
　　上海界龙实业集团印刷事业部高级经理樊长勇坦言，目前国内市场虽然有增长，但增长的数量非常小。据他介绍，界龙实业这一次是通过美国办事处首次参展，希望加大海外市场的开发。事实上，自2000年拥有自主出口权以来，界龙实业就已经开始了市场格局的调整，并逐步向海外市场转移，到2005年，界龙实业北美市场的胶版印刷，已经成为其海外市场的主导产品。
　　据了解，进军海外市场也加大了企业的投资成本。山东鸿杰印务的副总经理王开清向记者介绍， 2006年，鸿杰印务同时购进海德堡设备7台，北人设备10台，如此的成本投入曾令同行惊讶不已。但一直以来，鸿杰印务的主要业务是以书刊印刷为主，与国内的大型出版社合作印刷高校教材，尽管业务的数量居同业之首，精品却不多。
　　王开清认为，在国际市场上，商务印刷和精装印刷虽然竞争压力大，但市场的空间很大。据他透露，此次展会期间接触了很多国际客商，其中有来自6个国家的客商与其进行了实质性的洽谈，虽然还只是简单的印刷业务，但这让他了解了海外市场有效信息。
　　由于香港区域位置的优势，香港印包展成了内地企业角力海外市场的战场。但对于同台竞争这一事实，多数参企业心态平和，并且认为，品牌企业参展造成了竞争对手多，但与此同时机会也就越多，香港是接触国际客商的一条捷径。
　　国际平台
　　据业界人士介绍，以上海市每年印刷包装的直接外单低于10％数字为准，中国印刷包装企业的出口，面临着缺少直接沟通的瓶颈。针对这一现象，彩通－竞成资深顾问杨红表示，与其他行业不同，印刷包装业的出口要经过很多程序，等过了必须的程序，客户早就等不及了。
　　她认为，造成印包行业另一个原因是，国内有影响的印刷行业展会都关注机械设备，而印刷包装的展会却缺少品牌。特别是香港，作为国际四大印刷中心城市之一，在过去的10几年，也没有印刷包装的专业展会。直至2006年，由香港贸发局和华港(国际)展览公司联合举办了首届香港印包展。
　　近年来，香港印刷包装的设计及理念，吸引着国际客商的注意力。据香港贸发局的统计数据显示，2006年，香港印刷及包装业的出口达54.8亿美元，较2005年增长7％，使香港成为继日本、美国及德国之后，全球第四大印刷中心之一。另据香港贸发局早前的统计显示，2004年香港印刷及包装业总产值达43亿美元。一些国际报纸杂志选择在香港印刷，与此同时，国际知名零售商如沃尔玛以及飞利浦、微软等也纷纷选择香港的印刷包装供应商。
　　香港印包展主办方之一的华港国际董事总经理谢森树表示，香港拥有全球销售网络，专业的市场推广才和完善的金融法律体系，进一步拓展了印刷包装业的出口。他认为，海外客商选择香港印刷包装供应商的另一个原因，是香港既能提供高水准的专业配套服务，同时还包括编辑、翻译撰稿以至创意设计及图片库等服务。
　　据谢森树介绍，2006年，我国印刷行业总量达3300亿元的规模，其中包装印刷约占2000亿元。尽管如此，但印刷质量、技术、设计水平、创新能力和服务理念等方面与发达国家相比，仍有不小的差距。
　　中国印包的机遇
　　对欧美客商来说，亚洲地区以手工为主的礼品包装，不仅设计理念时尚，而且物美价廉。但深圳九星印刷包装中心海外部部长黄伟豪表示，尽管有市场需求，但欧美客户的计划非常严格。
　　据黄伟豪介绍说，在国内市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小的情况下，九星印刷于2006年开始进军海外市场，目前的主要客户还是外资在华客户，以手袋和礼品包装为主。而据记者了解，在九星的业务中，烟的包装占到5％－10％，曾经是其比较看好的业务。对此，黄伟豪表示，由于市场的原因，烟的印刷包装业务逐渐减少。而相对酒类的印刷包装业务，海外市场的高档酒包装的需求相对稳定，但要求工艺手段丰富。保守的估计，中国印刷包装企业在欧美酒业印刷包装市场可以分得10％－15％的份额。他认为，内地和香港的印刷包装理念有很大的不同，相对香港的优势更大，内地企业的在机遇面前，还需要培养一批更好的设计人才。
　　值得一提的是，本届香港印包展的参展企业超过了300家，展品分为印刷及包装服务、印刷耗材、包装材料及配件、印刷及包装机械及设备、印前处理、图像及设计服务、整饰及纸品加工服务、多媒体印刷科技及服务、计算机喷画及广告牌印刷服务、设备及配件、机器设备维修及保养服务、咨询及培训服务等10个类别展出。为配合印刷行业的需要，今年还首次新增了4个专区:数码印刷及自动化办公室印刷设备、印前综合服务专区、广告及标志馆、二手印刷机械及设备专区等设备。
据香港贸发局的统计数据显示，本届香港印包展本地买家6121人，香港以外的买家为6669人，比去年上升了41％。共有来自48个国家和地区的买家，其中前9名分别为美国、澳大利亚、新加坡、台湾、加拿大、马来西亚、菲律宾、日本、泰国。